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网络营销“拉式”与“推式”

来源:中国互动营销在线 发布日期:2009/4/14 13:26:00 作者:刘大威 阅(10255) 评(0)

网络营销的“推”主要是指网络销售,是网络销售人员主动的寻找客户,把企业的产品和服务“推“出去。

网络营销的“拉”主要是指企业制定一些网络营销手段、策略让顾客自动找上门来,这样的网络营销营销战略就是网络营销的“拉式”策略。

网络营销的“拉式”策略和“推式”策略,我分别举个简单的例子说明一下。

网络营销的“推式”策略举个简单例子,比如我公司是一家生产儿童玩具的厂商,我们公司要在网络上开展网络营销,于是制定了一些网络营销策略。我公司准备派专门的网络销售人员销售公司的新产品。我们公司的销售人员可以主动去需找目标客户,主动地给他们介绍公司的产品的优点以及公司产品对他们孩子的好处等等。总之一个目的就是把企业的产品主动地推销给目标客户。

这种网络营销销售人员主动在网络上进行产品的推销一般我们可以把它概括为网络营销的“推式”策略。这只是网络营销“推式“策略的具体表现,网络营销的”推式“策略还有其中的表现手段,我就不一一介绍只举这个简单的例子,告诉大家什么是网络营销的“推式“策略。

网络营销的“拉式“策略,我们网络营销者应该主要应用的策略。我举个实例简要地说明一下网络营销的”拉式“策略。网络营销的”拉式“策略的手段也是比较多的,我综合地说几个常用的网络营销的”拉式“策略的手段。

比如我们公司是一家生产笔记本电脑的企业,我们公司新推出了一款产品“XX电脑”,这款电脑是市面上最新的配置电脑性能非常不错,可现在主要的问题就是怎样把这款产品打入市场了。传统的营销手段我就不用说了,我主要说到就是网络营销的常用手段。

针对这次我们公司的产品网络营销部制定了如下的推广策略。“推式”策略,比如网络广告、发布产品信息、竞价排名、等我就不介绍了,因为我主要介绍的是“拉式”策略。

第一,   seo(搜索引擎优化)这个是我们网络营销常用的手段,搜索引擎给我们带来的客户是网络营销效果中最明显也是最好的一种网络营销手段,具体的针对产品关键词的优化策略我就不详细说了,具体怎么优化不是我主要讲的内容。

第二,   博客营销,博客营销也是网络营销公司常用的手段,针对这次我们公司的新产品我们可以和新浪的IT博客合作,专门做一个博客的页面,同时发布一些产品的相关信息、同时进行促销活动。

第三,   互动营销,互动营销是利用博客这个平台做的互动营销,针对我们公司的这次产品我们可以举办一些活动,答题得”XX电脑”。这些题目都是和我们公司电脑相关的问题,从答对的选手中抽出几个分别做奖励。

第四,   病毒式营销即我们通常说的口碑营销。口碑营销关键就是口碑,什么意思呢?这个产品好还是不好,不是由我们生产厂家说的,客户说好才算是好。因此针对公司的研发出来的新产品,我们可以利用口碑营销至于怎么利用口碑营销,这是一个系统的工程,不是一两句话能够说清楚而且暂时还没写出来好的口碑营销策略。呵呵!

第五,网络炒作,网络炒作是一种特殊的网络营销手段,如果运用的好的话网络炒作绝对是上乘的网络营销手段,当然如果运营的不好就会产生适得其反的效果,网络炒作最好要灵活地选择和应用。

第六,网络视频营销,网络视频营销是网络营销新型的手段如何地利用这种手段可以参考一下成功案例“搅的烂吗?这是一个问题”。具体的我就不多介绍了。这个成功网络视频营销案例地址:http://www.chinanms.com/thread-425-1-4.html。我们公司新产品的网络视频营销可以参考一下这个成功的案例。其他的网络营销手段我就不一一介绍了。

总结:网络营销“拉式”与“推式”策略,网络营销公司在选择的时候根据实际情况灵活地选择并应用就可以打到网络营销的真正目的了。

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