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如何建设营销型网站?(让客户主动找上门)

时间: 2010/3/21 22:19:00 来源: 原创 作者: 陈炯

所谓营销型的网站就是网站能够真正帮助客户带来一定的营销作用,其中包括了三大要素:

1. 让客户主动找上门
2. 让客户产生购买欲望(转化率)
3. 让客户产生信任感

我们首先介绍一下让客户主动找上门的方法。

1. 让客户主动找上门

让客户主动找上门其实就是网站的一种主动营销的特性。也就是说,在不用花钱做推广的情况下,也会有客户陆续访问网站。形成一个每天固定的客户流量,而这些流量当中有相当一部分是潜在客户。

要做到这一点,最直接的方法就是搜索引擎优化。通过优化使网站获得较好的排名以后,每天都会将潜在客户从搜索引擎引入网站。这样就形成了稳定的流量了。值得注意的就是搜索引擎优化很多人认为就是优化几个重要的关键词。其实目前这种做法是不准确也很危险的。优化已经不再是一个深奥的学问,所以热门的词必然成为兵家必争之地,竞争非常激烈。获得好的排名付出的代价很高。而且,搜索引擎打压明显的优化工作,导致了排名不稳定。

被很多人忽略的一种优化方法是全站信息的优化,也叫长尾关键词优化。有很多比较长的词和短语也有很多人在搜索,但是容易被人忽略。通过提供针对这部分词的内容,做好网站整体权重,就可以取得整站的优化效果。让网站当中的每一个内容都尽量为网站带来访问量。而这里面会包含大量的潜在客户。

除了优化以外,还有一种方法就是“在别处留下你的脚印”。把网站的营销工作一定要超越网站本身的区域,放眼互联网。也就是说,需要多在网站以外的地方进行活动。比如说,在一些商贸平台上注册自己的公司账号,免费地将公司的介绍和产品信息进行发布。还有需要在一些地图网进行登录,让别人在地图网上查找信息的时候也可以找到;还有就是在专业门户网站和专业论坛发布一些文章,带有网站的链接,也能引入不错的流量。

对于普通的企业网站,这里给出一个流量的参考指标:
主动访问量在50-150 IP每天:入门级别,意味着网站的主动营销有一定的效果,每天有一个比较稳定的访问者在访问网站,形成不错的基础。在这群访问者当中,可能每天能够产生1个有意向购买产品的客户。

主动访问量在150-300 IP每天:优秀级别,意味着网站的主动营销做得是不错的,这种情况下每天必然有多个潜在客户形成,并且可以接到1个或多个客户的电话。

主动访问量在300-500 IP每天:出色级别,这是一个很成功的主动营销效果,网站已经充分地帮助企业在进行主动性的宣传。每月都能够对上万人进行宣传影响。

主动访问量在500以上:极少非著名企业网站获得这个水平的访问量。

    标签: 网站建设,营销型网站,
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